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Retrouvez ci-dessous l'intégralité de ces échanges : Bonjour à tous ! Et bienvenue sur le Tchat Bonjour ! Bienvenue, welcome ;-) Bonjour, le Tchat va démarrer dans quelques instants Bonjour et bienvenue à tous ! Nous accueillons aujourd'hui Catherine Tourkia et Philippe Equine. Philippe Equine est entouré de ses 15 experts de Natixis Pramex International, prêts à répondre à toutes vos questions. Il s'agit d'un tchat modéré. Ce qui signifie que nous recevons toutes vos questions mais que nous ne les traiterons pas forcément toutes. Nous traiterons les questions les plus représentatives. Bonjour Existe t-il toujours un réel gain (financier, operationnel ...) a s'implanter localement à l'etranger pour mieux maitriser son sourcing? Il est possible qu'il existe un réel gain... Eivitons les généralités quand on parle d'international Sourcing = achats de marchandises à l'étranger ? Si oui, tout dépend du produit concerné et de ses spécificités technologiques, etc... Si sourcing = production, délocalisation à l'étranger, c'est possible aussi. Prendre des éléments en compte comme la hausse du baril de pétrole et le réhaussement des salaires dans les pays salaires low cost... Comme Renault en Roumanie ou Nike au Vietnam Est-il opportun afin de fiabiliser le reglement de ses exportations, d'avoir localement une implantation dans le pays client ? Cela peut - être opporti_n mais n'est pas une nécessité... Il y a d'autres moyens de fiabiliser les réglements... Notamment les crédits documentaires auquels votre banque peut apporter sa confirmation pour le réglement. ou se renseigner pour l'implantation d'un commerce alimentaire en espagne?et connaitre les demarches, formalites et charges Les organismes publics proposant des infos sur ce marché sont la mission économique locale Pour compléter cette démarche, d'autres conseils sont à disposition. Pour valider vos intuitions et engager une démarche opérationnelle locale Les experts Premex en font partie Est-il exact que certains pays n'accepte l'implantation d'une entreprise étrangere que si son capital est partiellement detenu par des locaux? Si oui, quels sont ces pays? Tout dépend du pays et de la forme juridique choisie (bureau de représentation, SARL, EURL....) Mais c'est possible Un exemple : Dubai où vous avez besoin d'un sponsor local Ce sponsor local est nécessaire dans la création de votre structure juridique Quels secteurs sont le splus porteurs en Europe de l'Est? Les grands secteurs sont auto, agro alimentaire, construction, cosmétique, tourisme... Si vous ne faites pas partie de ces secteurs, cela ne veut pas dire qu'il n'existe pas de potentiels pour vous pour autant Existe-t-il des financements de France pour la création d'une entreprise au Vietnam ? Oui c'est possible Tout dépend du projet Du type de financement, de garanties... Bonjour, je souhaite ouvrir une ou deux filiales dans les pays de l'est européen (je pense en particulier à la pologne et aussi aux pays baltes). Existe-t-il des différences notables en terme de formalités administratives, entre les différents pays européens lorsque l'on veut s'y implanter ? Comme le disent les Anglo-Saxons : Think global, act local Chaque pays a ses spécificités Bonjour Catherine, bonjour Philippe, Notre client MAT. TECHNIQUE a signé un contrat de 1 million euros avec la filiale grecque de VINCI qui, du fait qu'elle bénéficie de fonds européens pour la réalisation de ce chantier, exige de la part de notre client que le paiement dudit chantier se fasse uniquement sur le compte d'une société de droit grec sur un compte en Grece. Catherine : est-ce toujours l'ABI qui s'occupe de l'ouverture de compte ? Philippe : le client attend des conseils - est-ce réellement nécessaire de s'implanter et si oui, sous quelle forme ? La demande est urgente Oui c'est toujours l'ABI qui prendra contact avec le correspondant Et les démarches administratives pour procéder à l'ouverture du compte Concernant votre implantation en Grèce, nos experts locaux pourront vous répondre après une analyse approfondie du dossier et de la situation en cours Nous rencontrons un problème technique. Catherine est bien présente et répond également même si sa photo n'apparaît pas. Comment peut m'aider Pramex dans mon projet d'implantation à l'étranger ? Premex intervient dans les 3 grandes phases d'un projet de développement à l'international La phase amant de la réflexion et de la stratégie (études, business plan, conseil...) La mise en place de la solution préconisée sur le marché visé 2 grands axes stratégiques majeurs : la recherche de partenaires ou un processus d'implantation local Implantation locale : croissance organique (conseil et création de structures) Implantation locale : croissance externe (rachat d'entreprises étrangères) Et enfin la phase du développement Où nous proposons le pilotage d'une structure juridique étrangère Qui peut m'aider à sélectionner et à me mettre en contact avec une entreprise que je souhaite acheter en Chine ? C'est Philippe qui parle ;) Natixis Premex International est aujourd'hui parfaitement en mesure de vous accompagner sur un projet de croissance externe en Chine Nous intervenons en amont sur la détection de cibles puis sur les différentes étapes techniques d'un projet de fusion-acquisition (valorisation, audit, protocole d'achat) Je vois de plus en plus d'entreprises de taille moyenne racheter des entreprises étrangères. Mais est-ce vraiment possible? Une PME peut-elle et a-t-elle les moyens? C'est Catherine qui parle maintenant ;) Oui c'est tout à fait possible Une PME française peut en avoir les moyens Tout est une question d'équilibre financier Et d'opportunité de l'opération Bonjour, je ne savais pas que la Banque Populaire peut aider les entreprises à s'implanter à l'étranger. Que pouvez-vous nous apporter de plus qu'une Chambre de Commerce ou Ubifrance que je connais plus en termes d'aide à l'export ? C'est Philippe qui parle ;) Nous proposons des solutions sur mesure Des solutions spécifiques quel que soit votre projet et vos besoins De plus nos prestations d'accompagnement opérationnelles à l'implantation locale (croissance organique, croissance externe) ainsi que notre accompagnement sur le pilotage d'une entité juridique étrangère sont uniques J'ai crée une filiale en Roumanie il ya 6 mois. Mon activité ne décolle pas. Je ne trouve pas le temps de la gérer ou de trouver la personne adequate sur place. Est-ce que la Banque Populaire peut m'aider sur ce point? Merci de votre retour. C'est Philippe qui parle Oui, Natixis Pramex International possède une offre d'accompagnement pour le pilotage d'une structure juridique étrangère Il s'agit de notre solution de "business management" Nous pilotons les fonctions RH, comptables, fiscales, juridiques de votre entreprise en Roumanie Pramex est-il capable de fournir à une entreprise des opportunités d'acquisitions de cibles étrangères ? Oui Nous nous positionnons comme une véritable banque d'affaires pour les PME à l'international Dans ce cadre, nous accompagnons les PME française dans leur stratégie de croissance externe à l'étranger (identification et détection de cibles, valorisation, audits, protocoles d'achats) mon entreprise conçoit des systèmes de climatisation haut de gamme. Je cherche des partenaires distributeurs à l'étranger. Quel pays pourrait m'offrir un potentiel de développement? Quel type de partenariat faut-il envisager? Think global, act local... tentez dans un premier temps de cibler vous-même quelques pays clés en vous basant par exemple sur des éléments objectifs comme : où vont vos concurrents français ? quels sont les salons professionnels internationaux de votre secteur ? Etc... Nous pouvons vous y aider également Nous pouvons aussi créer réaliser des études de marchés approfondies sur les pays clés que nous aurons identifier ensemble Après la création d'une filiale, combien de temps dure votre accompagnement? Pas de limite. Nous avons les structures et les ressources pour vous accompagner de manière pérenne L'offre d'aide à l'export est complexe. Comment connaître les aides , subventions dont je peux bénéficier pour exporter ou m'implanter dans un pays étrangers? Merci Nous disposons d'un pôle dédié à l'optimisation (identification et gestion) des fonds publics existants. Quel type d'études pouvez-vous réaliser afin de valider le potentiel d'un marché en ESPAGNE? Nous pouvons réaliser des études de marché très approfondies et spécifiques en relation avec votre métier et votre entreprise (potentiel marché, environnement concurrentiel, adéquation produit-marché, validation du mix...) Je réagis à la question de Bertrand89. Pour un accompagnement à la création d'une filiale, comment vous rémunérez-vous ? Est-ce sous forme d'honoraires mensuels d'accompagnement, prendez-vous une part de la marge réalisée... ? En amont, pour le conseil et la création d'une structure juridique clé en main, nous proposons un forfait fixe. Pour la gestion opérationnelle de votre entité juridique à l'étranger, nous proposons un mix d'honoraires mensuels fixes et de temps passé Je suis fabricant de fibres optiques en Bourgogne, et je suis en pleine reflexion sur un développement aux USA. Vous est-il possible de me conseiller sur les différents types de développement possible? Parfaitement ! Contactez Natixis Pramex International Qui à l'occasion d'une première rencontre pourra vous conseiller et bâtir une offre d'accompagnement personnalisée J'ai créée ma filiale en Pologne mais l'activité ne décolle pas comme prévu... avez-vous connu des exemples similaires? Oui Le manque d'accompagnement et de conseils sont les raisons majeures des PME à l'international Concrètement pour toute demande d'aide et de conseils à qui doit-on s'adresser? A notre chargé de clientèle? C'est Catherine qui parle :) Adressez vous à votre conseiller qui vous orientera sur nos experts Et vous pouvez également consulter notre site Internet : www.pramex.banquepopulaire.fr Merci à tous de votre participation et de vos nombreuses questions Nous restons à votre disposition Sur le site www.entreprises.banquepopulaire.fr Et à très bientôt pour un prochain chat ;) Le Tchat se termine. Merci à tous de votre participation. Merci également à Catherine et Philippe pour leurs réponses. La retranscription des échanges sera mise en ligne dans les prochains jours. Continuez à poser vos questions en vous connectant sur le site www.entreprises.banquepopulaire.fr rubrique 'poser une question' Merci et au revoir ! |
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